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“一带一路”政策下涉外石油商务英语谈判方法

时间：2025-08-29 09:19 所属分类：科技技术论文 点击次数：

谈判是现如今解决问题，达成重要协议的过程，涉外石油商务英语谈判主要包含了石油、语言、交际技能，商务知识，文化背景等很多因素。我们想要达到预期的谈判目标，不仅要熟悉谈判原则，相关法律，还需要掌握相应的谈判技巧，熟练运用相关策略，针对不同的谈-

　　谈判是现如今解决问题，达成重要协议的过程，涉外石油商务英语谈判主要包含了石油、语言、交际技能，商务知识，文化背景等很多因素。我们想要达到预期的谈判目标，不仅要熟悉谈判原则，相关法律，还需要掌握相应的谈判技巧，熟练运用相关策略，针对不同的谈判人员灵活的运用不同语言来进行表达谈判技巧，下面文章就主要针对石油商务英语谈判中的策略来进行研究。

　　关键词：一带一路,涉外石油,商务英语谈判

　　一、礼貌得体的策略

　　礼貌是在商务谈判中首先要考虑的因素，这是建立良好合作关系的前提。说话礼貌得体策略就是在其他条件相同的情况下，把不礼貌的信息的表达减弱到最低限度，这不仅会给对方留下最初的好感，而且给双方留下空间。同时，语言得体策略必须考虑到环境因素，言语过于礼貌则让人感觉很虚伪，如在石油涉外工作人员英语谈判中如果听到这样的谈话：“We are extremely andsincerely sorry for the error and ask that you accept ourhumble and sincere apology for the undue inconve.nience suffered by you.”会让人很反感。在谈判中，一定的谦恭是必要的，但太过于谦卑则会让人感到虚伪甚至使对方反感。

　　二、迂回模糊的策略

　　涉外谈判中，经常会有因为某种原因不便或不愿暴露自己的真实想法给对方，或是在某种场合出现不能直接回答却又不能不回答的问题，或为试探对方，这时就可采用迂回模糊策略，让谈判者进退自如，留下必要的回旋余地。该策略具有很强的简洁性和灵活性，充分体现了石油涉外谈判的周密性和灵活性。类似的有maybe，perhaps，probably，seem，as if，It is said that等一些涵义不确定的模糊词语，都可用在谈判中，这些模糊用词可尽量避免专断，在表达拒绝时又不至于过分伤害对方的感情.最终达到间接表达自己的意图的目的。例如：“Yourpresentation make me feel a little too“you know what I mean.”you know what I mean是模糊性语言，涵义很广，没有明确的界限，可让人自由地理解。

　　三、幽默含蓄的策略

　　涉外谈判经常会遇到阻力，仅采用迂回策略是不够的，还要用幽默进行化解。幽默含蓄策略是指使用生动、活泼、优雅、风趣、诙谐、含蓄且富有想象力的语言，使严肃紧张、沉闷乏味的谈判气氛变得轻松，使事态向着有利于自己的这一方转变，以提高谈判效率。在下面的谈判情景中，双方语言都很幽默风趣：a：You know in China we have a traditional story called“to mount on a sedan hair for the third tim”Now I’m asking you to dismount from the sedan chairfor the third time.You，ve dismount for two times a1ready.So please dismount one more time.b：(after a long time of thinking)I’ll do it.But I’lltell you what：I’m sure you’11 mount on a sedan chairfor the third time some day，too.谈判中的a方巧妙地借用中国“三下轿”的俗语说服对方再次降价，而b方在表示同意的同时也不失回敬一句，语言含蓄而令人深思。谈判在双方的朗朗笑声中轻松地结束。

　　四、否定的语言策略

　　在谈判中，双方都会提出一些利益要求，当不能满足双方要求或不同意对方意见时，难免会存在一些分歧和差异，否定表达也就不可避免。否定形式的出现能够直接影响谈判效果。因此，掌握一些表达否定的语言策略，有助于谈判的成功，一般有间接委婉的拒绝和果断客气的拒绝两类。例如：“a：Don，t youhave any opinion about the contra terms?b：Could we discuss it next time after I talk it over to our director?”b以問题对问题的形式委婉地向a的问题提出了否定意见，为双方进一步磋商保留了意见。再例如：“It would give rise to the matter of conflict of interests，which could poison the good feel now existing between the partners.(这将会引起利益冲突的争端，侵害双方之间友好感情。)”该句口气严肃，但同时可用“would”来软化口气，减少威胁和指责强度，这种果断而客气的拒绝坚定而不失礼貌。

　　参考文献：

　　[1]王军.涉外谈判中的英语语用策略[J].当代经济，2016，13(1)：5-6.

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